人本消费是回归自然，重视共享的消费时代。人们更注重简约和环保，重视消费事后的效果。在新时代，人们的消费习惯泛起了哪些新的特征呢？1.消费者的需求：从“二八定律”到“长尾效应”；在短缺经济社会，商品销售的漫衍满足“二八定律”，即80%的市场份额来自 20% 的商品，口碑好、质量好的尺度化商品可以高度支配市场。

例如曾经的科龙空调、海尔冰箱、桑塔纳轿车都占据了该细分市场的半壁山河，险些成了该品类的代名词。在丰饶经济社会，商品销售则是出现“长尾效应”，既有集中于头部的热销商品，也有支解出差别利基市场的海量长尾商品，市场“头部”和“尾部”险些占据对等市场份额，甚至尾部更大。从消费的角度来看，需求会集中在头部，这部门就是盛行，而漫衍在尾部的是个性化的零星需求。

这部门差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，将所有市场累加起来就会形成一个比盛行市场还大的市场，这就是所谓的“长尾效应”。长尾效应是丰饶世界的一种现象，只有头部，则无法满足用户的更多需求；只有尾部，用户则完全进入一个生疏的世界，无从下手。

“二八定律”和“长尾效应”对好比下：2.消费的场景：渠道革命；渠道是零售的载体，也是毗连消费者与商品的前言，是供应链的最后一公里。随着经济的生长、生产力的进步、科技的创新、消费的升级，不停推动着的革新，促进零售渠道的厘革，从演化历程来看可以分为百货商场阶段、连锁商店阶段、超级市场阶段、购物中心阶段和无店肆谋划阶段五个阶段。从演化历程来看，零售渠道有两种生长趋势：一是碎片化，渠道下沉，消费场景不停疏散和重构，极致化购物的便利性。

便利店、精品店、会员体验店等小型业态迅速生长，从近年来美宜佳、全家、7-11等便利店扩张式开店可见一斑。二是集中化，渠道进一步集中，消费场景不停聚合，多样化购物的体验性，购物中心、商业街等大型业态连续做大做强，造就了万达广场等大型商业综合体如火如荼的局势。3.消费的毗连：从“价钱”到“逼格”；在消费1.0时代还不是市场经济，在计划体制下，商品通常有价值而没有市场价钱，产物大多数基于分配而不是基于生意业务。

消费 2.0 时代，“价钱”成为购置决议的最重要考量因素，市场完全切合西方经济学内里的供求曲线，需求随价钱上升而淘汰，供应随价钱提高而增加，价廉物美的商品备受青睐，价廉优先。消费 3.0 时代，“品格”成为关键的决议因素，物质文明生活的提升催生消费升级，过硬的品质和服务的格调成为商品的卖点，用户不再盲目追求低价，对“物美”的思量开始优先于“价廉”。消费 4.0 时代，“人格”成为生意业务触点，公共消费市场愈趋个性化，在工业化时代“只生产玄色福特汽车”的做法已行不通了。

消费者需要个性化的产物，不仅仅要在功效上满足他们的某个痛点需求，还要在情感上，让他们对该产物发生一种“毗连感”。“产物 IP 化”成为零售客体的转型偏向，要从三个层面举行产物打造：物理层面要求“有用”，至少要有 3 个功效差异点；化学层面要求“有趣”，能够与用户愉悦地交互；社会层面要求“有爱”，即有情怀，打造文化与情感的共识点，形成配合的价值群落。#销售技巧与方法##品牌营销筹谋#。

本文来源：正规买球app十佳排行-www.nmgmtw.com